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      2. 遠銷歐美!漢中的“國貨之光”→

         11月13日早上7點,良順匠心實業有限公司(以下簡稱良順藤編)的庫房已經是一派繁忙的景象。工人們有條不紊的根據訂單揀貨、打包貨物、貼上快遞信息單,然后將貨物碼放整齊,等待中午11點、下午14點和16點,快遞公司的貨車駛入廠房將這些貨物整車運走然后發往全國各地。從11月1日進入“雙十一時間”開始,這就是良順藤編每日的常態。

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          “我們平時每天的出貨量在600件左右,‘雙十一’期間出貨量激增,每天都在2000件以上,到今天為止所有網絡銷售平臺的總成交額有200多萬?!睗h中藤編省級代表性傳承人陳良順的兒子陳凌凱擔任良順匠心實業有限公司總經理,他也是良順藤編電商銷售和進出口業務的主要負責人。他告訴記者,由于非遺手工制品編制周期長,編織工人都是附近的群眾,農忙時人員會大幅度的減少。從8月開始,該公司近300名編織工人就開始提前為“雙十一”的到來備貨,確保消費者能更快收到貨。

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          良順藤編線上銷售起步于2016年,源于當時市場營銷專業大二在讀生陳凌凱的實習課題。頗具商業頭腦的他敏銳地認識到,必須依靠互聯網平臺的力量,才能幫助父親一手創立起來的良順藤編獲取更廣闊的市場,從而帶動更多當地群眾增收致富。很快,陳凌凱就組建起了一個以“95后”為主力軍的電商團隊,成功上線第一家淘寶店鋪,并在當年就盈利10萬元。

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          2018年,陳凌凱回鄉成立電商公司,采取“公司+合作社+基地+農戶+電商”的模式運營,在藤編的基礎上大力發展“五編”產業(即:藤編、竹編、棕編、扇編、草編)。截至目前,直接帶動周邊1600多名群眾,戶均增收3萬元以上。

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          隨著良順藤編電商銷售版圖越做越大,越來越多“00后”加入了他的團隊,新鮮血液的加入所帶來的變化在產品中就能一窺端倪。在該公司約2000平方米的產品展示廳里,野餐籃、INS風手提包、國潮復古風藤編暖水瓶……頗具“網感”的產品玲瑯滿目,與陳列一室的山棕床墊、藤編家具等傳統產品形成了新與舊的時空對話。

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          不僅產品種類和設計進行了迭代升級,從陳良順用自行車載著自家編織的藤椅走街串巷售賣的1.0時代;到陳凌凱在國內外多個線上平臺上開設10家店鋪,與蘭蔻、小紅書、騰訊等國內外知名企業合作出聯名產品的2.0時代,變了的還有經營理念和營銷方式。陳凌凱通過后臺大數據為良順藤編的消費者“畫像”:從年齡結構來看,目前年輕消費者占比四成,比2016年初次“上網”時翻了一倍。

        “我們的設計、電商銷售和進出口業務團隊主要以‘95后’‘00后’居多,希望通過創新升級產品設計、調整和完善產品結構以及拓展營銷渠道,吸引更多的年輕人喜歡非遺手工產品,開拓更廣闊的國際市場?!标惲鑴P介紹,目前良順藤編的產品銷往國內各大城市及歐美、東亞、東南亞等十余個國家。在正在上海舉行的中國國際進口博覽會上,有多名海外商家前來洽談合作,預計今年線上銷售額將突破5000萬元。

        來源:漢中發布

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